商品的陈列对于商家是很重要,它对销售起着至关重要的作用!所以,今天芜湖货架特意为所以的商家整理了六点有关商品陈列的小方法: 第一点:方案和准备
首先,需求准备好所需的陈列器材和工具,包括:陈列辅助物、大头针、糨糊、钉书器、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价钱标贴等,并做好相应的方案和准备。
第二点:客户的时机点
在终端一定要争取占领最佳陈列位置,做最佳陈列普通要思索以下问题:
理解你需求在哪一个客户或哪几个客户处做陈列;决议所需陈列的商品的品种、数量;寻觅恰当的位置;解释陈列的概念,强调陈列的利益点;回应客户的反对意见,让客户同意陈列的时间等。
只具备了良好的“客情关系”,您才干取得客户的支持并争取发明良好的陈列效果,与客户交朋友,用陈列的益处压服客户承受陈列,努力惹起客户的兴味和留意,尊重他们的反对意见,从客户的角度去思索问题,并需求耐烦地去争取最佳结局。
第三点:熟习相应的陈列辅助器材
应特别理解和熟习海报、货架吊绳、箱子、柜台陈列物品、悬挂物、样品、阐明书、标识标贴等。
第四点:充沛应用现象力停止陈列
尽量有效应用一切可用的空间,思索有没有另外不同的方式来运用你的陈列辅助器材,使陈列更为突出;同时,弄分明竞争对手在做什么,并采取相应的措施;运用相关器材以强化已有陈列,使之显眼突出;最后肯定陈列与产品定位能否相符。
第五点: 陈列的小秘诀
尽量便于顾客取货;不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖,以免被竞争对手抢走销售时机;不要将不同类别的产品堆放在一同,如不要将洗衣粉和食品放在一同,以免惹起顾客的恶感;尽量抢占较好的位置——顾客经常或必需经过的交通要道是第一选择;使陈列品从外面就能够被看到,以吸收顾客,运用指示牌指引顾客购置,便于顾客找到产品的位置所在;尽量把产品陈列在接近收银台的中央,使顾客经过时或他们等候交款时能够看到;假如是弱势品牌,应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。上货架的技巧:上货架的产品,应与其市场占有率相符,市场占有率最大的占同一类货物位置的70%,一切产品的陈列应按奉献才能来布置。
第六点:对陈列停止检验与评价
为了确保陈列有效,最后应对产品陈列状况停止检验与评价,应思索以下要素:
陈列位置能否位于热卖点,该陈列能否在此店中占有优势?陈列位置的大小、范围能否适宜?能否有分明、简单的销售信息?折扣能否突出、醒目并便于阅读?产品能否便于拿取?陈列能否稳定?能否便于补货?陈列的产品能否洁净、整洁?批发商能否同意在一定时期内坚持陈列?能否妥善运用了陈列辅助器材?
还可以看看
其他文章,谢谢您的阅读。
网站申明:系本文编辑转载,来自网友自行发布或来源于网络,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,所有权归属原作者。如内容、图片有任何版权问题,请
联系我们删除。