第一:如果不外出,每天30个有效的开发电话。
"有效的开发电话"---大家看明白了,别自己骗自己。 只是找到联系
人不算有效电话:
1,要知道具体的出货量,目的港等。
2,客户出口旺季淡季的时间,这个对以后的工作很有效果。注意!!!
3,现在配合的船公司或者航空公司,如果你对同行业比较熟,也可以随便
了解一下你客户现在配合的货代,但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的
竞争对手,因为我们这行太多小公司了~~~呵呵。
以上几点,都是必需要了解。不过只在电话中,很难了解的全面。估计没几
个船务有空陪你聊天,所以多多多多约见面! 开发电话,可以一直打到晚上9
点。
其实你每天30个有效电话,只要坚持半个月,不超过20天。就可以做到下
面的要求了。
第二,每周见客户不少于6家。
这个数字是计算过的。 我不知道是公司里面谁根据TMD什么计算出来的,
反正经理就这样要求我们。开周会的时候,TW经理特别关照我。提出因为我有
业务经验,又一些现成的客户,所以要比其他新人要求高点。
一个月要求我至少见30家客户~~~~人帅,就是被欺负~~~ -_-! 约见客
户不难,有新人会觉的想见客户好难啊~~~别人都不答应见面,别人都很忙啊,
等等理由。
呵呵,如果你也这样想,那代表你是"小鸟"。
1,电话约见客户不必确定具体时间,在快结束的时候说句:下次有机会去
你们那里,大家见个面吧。先给你个电话。这时候会拒绝的人不多,而且你也不
是真的第二天就去~~呵呵
2,在记录电话开发资料的时候,如果你有和客户说上这句话。请记下来,
再次电话联系的时候,重复这句话。加深印象。
3,安排好时间和路线,以及拜访客户的数量。建议最少4 家才出门,那样
不浪费时间。这时候就可以登门拜访了,到了门口再给电话。 也会碰上拒绝的,
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如果人家真的很忙,那就算了。如果不是很坚决,呵呵,说点好话了。比如"不
会占用很多时间的,只是交换一下卡片,我回去写报告也好看点。"等等,大家
自己想了~~~ 大家要明白,业务的工作方法有很多。灵活是我们最基本的素
质!!!别因为我这样说,你就一字不改这样做。 适合我,未必适合你!!!!!!!
头三个月,我们还在试用期。虽然公司说会给我们一年的时间成长,但是靠
基本工资,活个屁啊。大家努力了,做货代就开始辛苦的。等你出头了,轻松的
你不敢想象。只要你不想开自己的公司,不跳巢。呵呵,过你的神仙日子吧。
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