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经验畅谈
发表时间:2011/11/9 8:58  阅读[2845]  回复[0]

【经验畅谈】货主一般是如何选择货代的

文章出处:网友/互联网
运输方式承运的。海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容,
而且涉及与运输法律有关系的当事方,货运代理便是其中一方。就货代而言,重
要的是能够辨别有关航运的各种手续,以提供给货主良好的航运服务。作为货主,
适当选择货运代理,意味着选择了熟知航运业务的适当海运人和适合贸易合同的
运输方式,从而能有效地履行贸易合同约定的法律义务,从而保护自己作为货主
的权益。
精明的货主会选择那些信誉卓著的货代,对货代的选择通常可考虑如下因
素:
一、货运代理须熟知海运地理方面的常识。
首先,作为国际货运代理人,由于船舶进出于不同国家,故而应熟知世界地
理及航线,港口所处位置,转运地及其内陆集散地。
其次,货代还应了解国际贸易的模式及其发展趋势、货物的流向等,如西欧
和美、加、日等工业化程度较高的国家,大量从发展中国家进口原材料,并向这
些国家出口工业制成品。
二、货运代理应熟知不同类型运输方式对货物的适用性。
世界航运市场上存在4种运输方式:班轮运输、租船运输、无船承运人运输
和多式联运。
班轮运输的特点是定时间、定航线、定港口顺序和定费率。
租船运输即不定期运输,指不设固定的航线和时间表,按照航运市场供求关
系,可以在任何航线上从事营运业务,运价尚可协商,适合于大宗散货承运。
无船承运人是指从事定期营运的承运人,但并不拥有或经营海上运输所需的
船舶,无船承运人相对于实际托运人是承运人身份,但相对于实际承运人又是托
运人的身份。
对于货主或托运人而言,选择好适当的运输方式,决定于货运代理是否精于
以下几个方面业务:
1、运输服务的定期性,如货物须在某一固定时间内运出则应选择班轮运输;
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2、运输速度;
3、运输费用,当运输时间和运输速度不是托运人或货主考虑的主要因素时,运
价就成为最重要的了;
4、运输的可靠性,选择货运所要托付的船公司前应考察其实力信誉,以减少海
事欺诈而成为受害者的可能性;
5、经营状况和责任,表面上某一船舶所有人对船舶享有所有权,而事实上他将
船舶抵押给银行,并通过与银行的经营合同而成为经营人。这会给将来货物运输
纠纷诉诸法院时的货主利益带来负面影响。
三、货运代理应了解不同类型的船舶对货主货物的适应性。
作为货运代理人,必须了解船舶特征,如船舶登记国和和吨位、总登记吨
(GRT)、净登记吨(NRT)、散装窖、包装窖、总载重吨(DWT)、载重线、船
级等方面的知识。较佳的货运代理还应了解几种觉的货船类型,如班轮、半集装
箱船、半托盘船、散货船、滚装船及全集装箱船等。第三代集装箱船具有
2000-3000TEU的载箱能力,能够通过巴拿马运河,故又称巴拿马型船舶。第四代
及有更大载箱能力的船舶,不适于通过巴拿运河,常被称为超巴型船舶。
四、一流的货运代理应熟知航运法规。
除应了解《海牙规则》、《威斯比规则》、《汉堡规则〉以外,还应适当了解货
物出口地或目的港国家的海运法规,港口操作习惯等。
五、一流的货运代理应熟练操作海上货物运输的单证,并确保制作的正确、清晰
和及时。
主要海运单证包括提单、海运单、舱单、发货单、提货单、装箱单、港站收据、
大副收据等等。
六、较佳的货运代理应懂得海关手续和港口作业流程。
在进出口贸易中,清关是货运代理的一项传统职能。在货运代理与海关当局中及
其客户的双重关系中,对于货运代理的法律地位,各国的规定不尽相同,但海关
代理通常是由政府授权的。客户(即货主应考虑货代作为海关代理的身份,在其
履行职责的过程中,是否具有保护客户和海关当局双方责任的能力。货运代理具
备输到离港手续、保税贮存、内陆结关等的代理能力,港口程序的运作能力是非
常重要的。
此外,货运代理所能提供的较低运费率也是考虑的重要因素,货运代理主要与班
轮费率关系密切。当然,对货运代理的考察,还应注意资信等其他一些因素。一
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流货运代理的运作,对货主完成贸易合同是十分重要的。
实践篇——
1、选价格
如果是新客户第一次给你走货,自然是看价钱。看服务,难呐!应该说看着顺眼,
顺眼才觉得服务好。还有当然是选专业啦,因为专注,所以专业!有货顺利出,
出了问题,要能够解决,光耍嘴皮子,对不起客户也对不起自己啊!
价钱很重要,但服务好的话,可以长期合作,这样一来,价钱不就下来
了啊!
价格有优势,才能有周到服务的服务产生。
如果是第1次合作,价格绝对是第1,因为你都没开始走,哪里来的服务,
怎么可以感受到你的服务?你自己就代表着你公司的实力,你的专业知识,你的
素质,你的语言,你的行为举止,如果客人觉得你好,哪怕你是很烂的公司,他
都觉得好,因为自己就代表着公司。1个有经验的SALES,首先一定是先做进来,
赚钱等时间长了,合作有默契了,价格觉得就不是最重要的,业务就是做人,销
售的其实是自己,客人接受了你,你的业务不就水到渠成了吗?
有很多不固定的因素,我觉得找货代,还是多多比较价格,那样可以节省成本!!
对大家都是有好处的!!
2、选服务
如果我是一名货主我会更看中服务。其实只要价格核算成本的时候有利
润就行。曾经在以前公司只看价格吃过很多亏,现在货代千千万,挂牌和夫妻店
的这种货代很多。价格都是乱报,没有实体,很多等开了船给你涨价,这样的情
况常有。做为货主我想都会找服务好的,价格能接受就行,能够长期合作的货代!
一个是要有一定规模,完全是鉴于社会诚信失落的考虑,一个是要服务态度好,
完全是自己的个人要求而已。
一、公司规模:出来问题有地方找,很多小的靠不住,属于游击战性质;
二、服务质量:客服啦,操作啦,等等,解决问题是关键,而且态度得
好,这样你来我往心情多愉悦;
三、价格啦:排在最后是因为基本都差不几个钱,重在服务啊,合作愉
快才能建立长久关系,大家一起赚钱呗!还可以看看其他文章,谢谢您的阅读。
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