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司机之家
发表时间:2018/8/6 8:42  阅读[338]  回复[0]

【图】4S店和5S店的区别是什么?6S店是来干嘛的?

文章出处:网友/互联网
4S店和5S店的区别是什么?6S店是来干嘛的?
说起汽车4S店,我们都知道这是一个卖车的地方,而且由于一些4S店经常喜欢给消费者挖坑,也被网友们戏称:"四儿子店"。但是你知道4S店这个名称的由来吗?其实它跟"儿子"并没有太大的关系。

简单点来说,4S店可以说是"四位一体"的汽车经营模式,包含了Sale整车销售、Spare part零配件、Service售后服务、Survey信息反馈。拿这些服务的首字母,也就是我们认识到的4S店了。有趣的是,国内的消费者其实并不是特别的喜欢这个地方,套路总是防不胜防。

那么,我们再来聊聊5S店,它跟4S店有什么区别呢?其实就是在4S店的基础上增添了一个二手车交易second-hand。其实在绝大部分地区,很多4S店也有二手车的业务,为啥还叫4S店呢?这就涉及到一个"厂商认可的二手车"问题了,5S店的二手车是经过厂商认可的二手车。两者还是有一定区别的。

什么?还有6S店?
6S店是在4S店的基础上增添了Sale by amount集拍,大家也可以理解为团购,也就是购买车辆的消费者越多,售价也就越便宜。此外还有Selfhold个性化售车,这更像是一种服务模式,这个个性化售车可以理解为你自己去选择配置,比如你可以弄到一台超级减配版本的奥迪A6,价格自然也就下来了。

S越多越牛X吗?显然,并不是这样的,该有的套路还是会有的。这也是一种买卖矛盾,4S店为了赚钱,必须衍生业务盈利能力。要知道,很多时候在4S店全款购买一款车,店里的盈利是十分有限的。但是贷款的话,就会涉及到金融服务费、超出常规价格的挂牌费、档案管理费以及超出市场价格的保险费用等等,这就是衍生业务盈利能力。所以,我们能看到大量的贷款优惠活动,免息啊什么的……

汽车超市怎么样?
从去年开始,关于汽车超市的话题火了一波,不过马上就消停下来了,因为我们发现汽车超市如果想要保持盈利状态,同样也需要采用4S店的盈利模式,毕竟汽车本身的售价带给经销商的利润是十分有限的,如果汽车超市想要给出比4S店更低的价格,那么它首先要面对的问题就是厂商是否保护渠道市场,毕竟铺设4S店对于品牌而言也是一件非常关键的事情。

另一方面,汽车超市能否在后期拥有更强的衍生盈利能力,现在来看的话,无论是苏宁的汽车超市还是天猫的汽车超市,无一例外只是提供给了消费者更便捷的购车环境,其余方面表现则是和4S店如出一辙。所以说,即便是我们嘴上叫它们是"四儿子"但是短时间,我们还是需要通过它们来得到自己的爱车。
还可以看看其他文章,谢谢您的阅读。
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