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经验畅谈
发表时间:2011/3/2 9:05  阅读[2897]  回复[0]

【经验畅谈】实际业务中买卖双方如何成功进行讨价还价

文章出处:网友/互联网

  实际业务中买卖双方如何成功进行讨价还价买卖双方在洽谈一笔生意时,并不是一方的报价立即会得到另一方的接受,往往要经过数轮的讨价还价阶段,一笔生意才能敲定下来。%

  那么如何进行讨价还价就显得至关重要,它关系到该笔生意是否能够达成,通常谈判双方在讨价还价阶段都会从各自的利益出发,唇枪舌剑,想方设法地使谈判朝着有利于自己的方向发展,一时间谈判桌旁风起云涌,异彩纷呈,有时还会出现戏剧性的变化。

  在异常激烈的争夺中,也是谁要具备拿山核桃的谈判中,谈判双方很容易感情冲动,一不留心,就会形成谈判人员的个人冲突,生意也因此而告吹,因此如何在瞬息万变的谈判中保持清醒的头脑,合情合理地进行讨价还价的工作,这是谈判人员应该解决的问题。

  要保证谈判人员在激烈的谈判中不迷失方向,双方的谈判态度就必须是心平气和的,而要保证心平气和,谈判双方需较高的个人修养外,会谈外的审时度势,巧妙安排也是必不可少的。谈判人员只有充分预见,分析谈判过程中可能发生的种种情况,制定好应付措施,做到胸中有数,才能临阵不乱,在千变万化的形势面前从容镇定,心平气和地按理力争。

  比较理想的讨价还价应具有以下几方面的特征:

  (1)谈话范围要广阔,双方要有充分的回旋余地;

  (2)是双方观点的交锋而不是双方人员的冲突;

  (3)诚心诚意地探讨解决问题的共同途径。

  在讨价还价阶段,双方都要尽量强调双方的共同的地方,千万不要本末倒置,这并不意味着双方之间没有任何问题,而是在一致地方发现不一致的地方时,通过和谐气氛的创造,使双方心平气和地解决共同面临的问题。这样通过一定的努力,就会取得理想的谈判效果。

  所谓的生意,就是买卖双方通过既斗争又妥协的结果,谈判的成功是一门艺术,它不但能使生意成功,而且也能让彼此双方有更多的认识,说不定不打不相识,还可以成为生意之外的好朋友。

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