近日，由糖烟酒周刊杂志社、品牌农业与市场杂志社发起主办的“华糖万商领袖大会”在郑州召开，大会吸引了数百家食品和酒水企业参展以及众多大咖出席。
在此次大会上，有一家平台商成为了众多品牌商的焦点，企业纷纷寻求合作机会，探寻2017年的发展新方向。它就是京东新通路。
在2016年的京东年会上，刘强东喊出了万亿京东的豪言，并宣布成立“新通路事业部”全力推动京东为传统零售业态供货的惊人之举，他将“京东新通路”视为京东的“火车头一号”项目。此后“京东新通路”这五个字频频登上各大媒体头条，快消人的朋友圈接连被“京东新通路”刷屏。
零售变革，解读京东新通路
刘强东为新通路事业部配备了有千亿级业务运营经验的顶级操盘手，又在消费品圈里招兵买马，网罗了大量经验丰富、执行力强的市场、销售人才，一场写入零售业历史的“新战役”从年初拉开了序幕。
通常，在低线城市，因为商品的流通成本高昂，最终导致中小门店只能微利生存，消费者买到的商品价格也会高于市场价格；并且，渠道的复杂性导致假货、山寨货横行，最终受害的是消费者。京东新通路聚焦低线城市的中小门店，既能迅速覆盖主要售点，又能真正满足社区的品类精准需求。借力京东已有的强大供应链资源为线下中小门店供货，有效帮助品牌商渠道下沉，直供终端，顺势推动中小门店商品品质的升级。
经过一年的商业模式探索，京东新通路已经完整的搭建了具备强大供应链和地勤服务的团队，并面向全国的中小门店推出了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。
目前，可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌都已与京东新通路建立了战略合作关系，并在12月16日京东新通路成立一周年之际，宣布有新品在掌柜宝首发登陆。同时，新通路还宣布2017年将覆盖全国超过50万家中下门店，并将上线面向品牌商的大数据服务平台“慧眼”。
深度合作，助力品牌商渠道下沉
据京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜介绍，在传统B2B领域，品牌商与终端零售商的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。但由于国内地域辽阔，市场复杂，几乎每个品牌商都需要大量代理商。渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动已成为整个行业面临4大痛点。看到行业痛点的京东新通路则是希望通过京东资源优势，以及互联网创新思维，重塑B2B渠道。
京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜致词
吴双喜表示，京东新通路做的事情简单来说可以概括为让品牌商有能力把产品下沉到低线城市，让那些中小门店的货柜上，能够陈列出有品质、有品牌的商品。
值得一提的是，京东新通路当天还发布了慧眼系统，它以京东新通路全价值链多元数据为基础，为品牌商量身打造的经营投资优化一站式大数据平台。服务内容涵盖进销存管理、终端门店洞察、资源投放评估、品类行情监测四大方面，将彻底解决B2B领域碎片化通路信息流现状。
从5万到50万，新通路剑指全国
凯度零售咨询认为，在中国，传统渠道仍然可以占到50%的市场比例，虽然增速很慢，但传统通路并没有死，依然是市场核心。目前，中国有680万家传统小店，广泛分布于各线级市场，在中国三至六线的低线市场，大概有410多万家终端小店有待开发，占总数的77%左右。
因此，2017年，京东新通路给自己定了一个小目标：向B2B领域发起冲锋，进军全国市场，在已开发的5万家中小门店基础上迅速扩张，覆盖到全国50万家。
吴双喜表示：“上线一年来，京东新通路一直在对模式进行打磨和优化，并未把扩大规模放在首位。现在京东新通路模式已经成熟，接下来将进入到快速扩张阶段。”
当问起新通路如何从5万家小店快速增长到50万家时，吴双喜认为，50万家店的目标还较为保守，明年京东会进一步整合物流配送、区域营销等原有优势资源，数万名配送员也会加入到协助新通路接入中小门店的团队中，以便简单、高效地提高覆盖率。
据悉，今年有16%小店使用线上B2B订货，预计到2018年将有44%小店使用线上B2B订货，订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次，小店巨大的数量基数加上快消品B2B平台良好的发展势头，如果京东新通路进展顺利，那么将来将会拥有巨大的市场。
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