2017年1月初，卖葡萄酒的自媒体电商“企鹅团“获得了1500万元的A轮融资，资方有青骢资本、真格基金、上海曙夕等。去年一年，它凭借企鹅团200/2000（用户按月订购葡萄酒，半年起订，企鹅团每月定期给用户寄一瓶200/2000块左右的葡萄酒）两个产品，卖了20万瓶，交易额超过了2500万元，支撑这个销售额是两个小姑娘王胜寒（醉鹅娘）和张喃喃（喃猫）。为啥在公众号卖酒也能做成这样？
首先，国人对进口葡萄酒的消费需求不断增加，2015年和2016年进口额同比增长分别达到了33.4%和34%；
其次，代表了高逼格和有情调的葡萄酒，迎合了年轻的消费需求，逐渐变得年轻和日常化；
最后，很多人对葡萄酒缺乏鉴赏能力，想买但不知道怎么买，在这个领域易产生KOL。
但是呢，仅凭这三点，还不足以支撑企鹅团的成绩，最主要的是他们做到了以下两点：
首先，抓住微信红利期，打造KOL人格魅力，从故事性和实用性两个方面黏住用户，找到足够多的头部精准用户群；
其次，选品能力强，从而在用户中建立了公信力，让用户相信每月200块的一瓶葡萄酒是物超所值。
从一个微信内容电商的角度来说，企鹅团能取得这样的成绩，已经很不错了。
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