2015年10月27日-30日，2015CeMAT在上海国际展览中心盛大开幕。作为亚洲物料搬运和物流技术行业最具规模的国际展会之一，2015CeMAT聚集了海内外近1600家企业前来参展。多位物流行业大佬和意见领袖做客Soo56直播间。
Soo56记者采访史必诺总经理孙昌瀚
【物流搜索网】：物流行业发展形势分析？
【孙昌瀚】：我认为当前物流在中国非常热。用业内人士的话来讲，我觉得趋势是从静到动，现在动态非常多，物流行业自动化程度变高了，信息化程度变高了，智能化也更高了，这个趋势非常明显。这次从各个参展企业来说，他们的产品也明显朝这个方向去发展。
【物流搜索网】：展会产品有哪些亮点和优势？
【孙昌瀚】：我们这次带来了两类的产品。我觉得重点就是要适合现代潮流，一个是密集存储穿梭车系统，这里面种类很多，单车、多层穿梭车、子母车系统等等，其实这个系统主要解决密集存储，还有高效率的问题，以及安全性的问题。另外一个系统就是全自动化的立体仓库，这个也有成功的案例，这个系统也解决了无人化，高效率，高准确率的问题。这两个产品也是符合当前物流市场大的趋势。
【物流搜索网】：穿梭车应用解决了物流过程中哪些问题？
【孙昌瀚】：穿梭车从狭义来解决了密集储存和容量的问题。但是从广义来看，它还解决了看不到的问题，比如说准确率的问题，破损的问题，还有安全性问题。过去完全靠叉车破损比较大，也容易发生安全性的问题。车互相穿梭带来很多的安全的隐患。应用了穿梭车系统，效率也解决了，安全性也解决了。这也给企业带来的一些价值，也是受到客户的欢迎。
【物流搜索网】：企业发展有哪些优势？
【孙昌瀚】：我们有着十几年的出口经历，在国外市场以及欧美市场规范化非常强，门槛也是比较高，检测标准也是非常高。产品在国外，欧洲做测试，按照澳大利亚，欧洲的标准去做设计，制造，总体来说我们的产品稳定性，质量，细节非常好的。另外一点，我们在全球有60几个经销商，在不同的国家。我们经常在不同的市场有不同的反馈。我在这个地方遇到什么问题，或者发现什么比较好的做法。这个给我们大量的素材可以改造我们的产品，包括服务体系也是磨炼过来的。所以从稳定性，还有系统全面性来讲，我们还是比较领先的，这个也是内在的原因。
【物流搜索网】：如何来满足不同客户的定制化需求？
【孙昌瀚】：其实自动化仓储这个词提的非常热。对不同的客户，解决方案都是不一样的。所以定制化要求非常强，所以售前团队非常重要，售前咨询要非常准确。另外一方面自动化仓储牵扯到的行业和门类非常多，包括信息处理，统计学一些东西，质量管理体系。我们除了做自己的核心产品之外，我们不想把自己打造成一个包打天下角色，我觉得不符合现代潮流，不符合互联网精神，我们有自己的核心产品，我们找不同行业，不同种类合作伙伴，甚至我们研发团队产学研做的很深，有的客人需要欧美体系，有的客人需要其他方面的，就要找该专业比较擅长的合作伙伴来做。根据客户的实质需求来做。我们过去做一个产品，我认为客户或者市场会接受，我用我的语言打动客户，方向现在一定要转变过来，我觉得整个行业也需要转过来，你的客人需要什么，你做的东西可以给客人带来什么样的额外价值，并不是要做什么产品，怎么卖给别人，而是我觉得要了解需求，调研了解客户，甚至客户没有察觉到的需求你察觉到了，你就胜利了。如果不想被互联网颠覆，这一点要注意。
【物流搜索网】：公司未来发展战略是什么样的？
【孙昌瀚】：大家发现在物流行业，过去给人的感觉傻大黑粗，无论从装备来说，还是人来讲，现在已经完全改变，它是一个技术密集型，甚至是资金密集型的行业，我们这个方面除了自己的研发团队，做自己核心产品之外，我觉得一定要合作。比如说手机，没有一个厂商能够把所有的事情全部做到，如果这个行业要发展，我觉得合作是离不开的。比如说我们做仓储储存类，我们把这块工作做的足够精细，才能给客人提供更好的产品，更好的附加值，如果还是建立在自己能做什么就做什么，这个是没有什么前途，而且你的发展是慢于市场的需求，我觉得理念是非常重要的。而不是我要做一个什么东西，如果借助于社会的力量，这个会发展的很快。很多企业已经在做了，包括现在的集成商也是这么做的。
【物流搜索网】：未来公司发展规划？
【孙昌瀚】：我从大学毕业一直做技术。所以我非常推崇德国隐型冠军类的企业，他们所谓隐型冠军年营收在50亿美金左右，我认为已经足够了。我觉得把隐型冠军做好就足够了，这个行业我已经做20年，我还想接着做下去。我们的企业口号是正直、开放、学习，你是正直的企业，客户，员工，社会都会好。你要有开放的心态，还要有学习的心态，落后不要紧，但是要保持持续的学习，不要今天做这个，明天做那个。
【物流搜索网】：用一句话总结企业发展历程？
【孙昌瀚】：我觉得我们现在从企业来讲，要正直，要开放，学习，聚焦，如果不足够聚焦，在你资源有限情况下不可能做的更好。聚在一点上才能做的足够好，这个也是我们相当长时间内的指导方向。
时 间：2015年11月11日—12月12日
活动网址:http://kumall.soo56.com
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活动介绍:
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