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营销绝技
发表时间:2011/1/26 9:52  阅读[1410]  回复[0]

【营销绝技】入木三分的营销三经

文章出处:网友/互联网
少林武术经典中,以为“三经”(易骨经、易筋经、洗髓经)为最盛,相传为佛教禅宗祖师达摩所著。绘有六十四图,按之修练可使神、体、气……即人的精神、形体和气息结合起来,在循序渐进、持之以恒、认真锻炼的同时,使五脏六腑、十二经脉、奇经八脉等得到充分调理。

在武侠时代,练就少林功夫的高僧个个道高望重,功夫了得,受人敬仰。如今互联网信息时代,虽然已不见腥风血雨的场面,但是商场上的良性竞争亦是一种不见血的厮杀。随时都会身败名裂,如三鹿的老总那样;也会随时一夜成名,如王老吉。凡是练就了以不变应万变的绝世功夫,在商场均能叱咤一时。

引荐古时少林绝学——三经,即易骨经、易筋经、洗髓经。骨、筋、髓是层层递进的关系,相互联系,缺一不可。

【易筋经——整合营销】

整合营销的着手点就是整合一切可利用的资源。整合营销的基本想法很类似于现代战争,它围绕基本促销目标,将一切促销工具与活动一体化,打一场总体战,如同现代战争中将空军(广告),战略导弹(有冲击力的社会公关活动),地面部队(现场促销与直销),基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体,使企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者。

整合营销是从解决人们不看、不信、不记忆广告问题找到的方法。整合营销是对传统营销的一次革命,他与传统营销理论不同,整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授用一句话来说明这种理论,他说:过去的座佑铭是“消费者请注意”,现在则应该是“请注意消费者”。

【易骨经——新闻营销】

鸡毛信消息,新闻营销是结合中国本土市场营销实践中总结出的一个爆炸性观点。近八年来,新闻营销已经成为营销界最热门的词汇。

2001年,新闻营销——这个带着中国血统的词汇,首次现身营销界。更有业界开创出全新的实效品牌传播模式——“1+1” 新闻营销传播模式。

“1+1”新闻营销模式也就是“新闻+广告”模式,是在营销活动中有效综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段,双管齐下,协同作战,创造最佳传播效能。新闻报道通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯。

新闻营销概念的提出,在营销界顿时引起巨大的震动。它解决了长期以来消费者对广告的排斥和逆反心理,它以新闻化的操作手段,对传统传播形式进行了革命性的变革和创新。新闻营销具有鲜明的双重属性:与广告相比,它更具有新闻的特质,以热点话题或新闻事件切入,与品牌信息产生联系,运用大量的数据或事实进行信息传递;与新闻相比,它更具有广告的特征,标题定位与内容描述都要求与品牌信息关联,产生广告传播功能。

“新闻营销”以其兼俱“可读性与可信度,感染力和影响力大、社会注意力和关注度高,又符合广告监管部门对广告的审查”等特点,成为近年来营销界最热门的词汇,比整合营销更为深入透彻,因而被行业资深视为“继‘整合营销传播’后,对中国营销界影响最大的观念”。

【洗髓经——个性营销】

个性营销是随着社会经济的发展,市场进一步细分化和个性化的必然要求,它强调当今企业须满足顾客个性化的需求,代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势,是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。

它是一种深入骨髓的营销方式,要将每个人心底的个性化完全的展示暴露出来,从而更好的满足需求。

在更为发展的将来,个性化营销将会为互联网经济注入不少的活力!
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