现如今的物流市场，急功近利，争抢捷径者众。该贴的观点让人为之一振，立意新颖，值得讨论。今转载天涯物流以馈更多朋友共同探讨物流公司的经营策略。
概要：物流市场竞争激烈，没有物流经营策略怕不好使了。策略一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。当然，策略因人而异，因物流公司不同而不同，但根本的一点还是招引来货主货源才是好的物流公司经营策略。
天地华宇货运公司，当今物流三大腕之一，差不多是打遍天下无敌手吧。他都在使策略，什么今日达，次日达，三日达什么的；效果怎么样先不说，看得出这个外国老板挺上心的。面对德邦等后起之秀或者还有更多看不见的追赶者，不弄点主动出击的策略不好玩。然而，作为大部分中小物流公司如何采取适合自己实际情况的经营策略呢，在此提议，不妨采纳“姜太公钓鱼”之策。
姜太公钓鱼——愿者上钩。说的是这样一个故事：商纣暴虐，周文王决心推翻暴政。太公姜子牙受师傅之命，下界帮助文王。但姜子牙觉得自己半百之龄、又和文王没有交情，很难获得文王赏识。于是在文王回都途中，在一河边，用没有鱼饵的直钩钓鱼。大家知道，鱼钩是弯的，但是姜子牙却用直钩（那其实也不能叫钩了）、不用鱼饵，钓到了很多鱼。问王见到了，觉得这是奇人（古代人对奇人都很尊敬的），于是主动跟他交谈，发现这真是个大有用之才，招入帐下。后来姜子牙帮助文王和他的儿子推翻商纣统治，建立了周朝。
行业经营至关重要，虽然说现在流行的是电子商务，网络营销，但归根结底我们做的是物流业，所要了解的仍然是物流界的问题。不同的公司在介入物流业时由于基础不同，其侧重点也不同，以前的行业经验并不能轻易抛弃。当前不少航运公司纷纷设立物流部门，其借重的就是在运输方面的雄厚基础与丰富经验。中小物流企业在创业之初就应当抓住其侧重点，利用原有市场及声誉争取熟客、回头客。这其实是“姜太公钓鱼”之策应用于物流经营的要点。
当然也有主动出击一说，物流中小企业做不到规模化就应当做到专业化，在选择货主时，由于本身的资源不占优势，所以就应当以市场价值和货主价值为取向，变被动服务为主动服务。选定一家大型企业为依托，实施一对一营销，慢慢把市场做大，再考虑点对面的营销服务。目前做得较为出色的物流企业——德邦物流在创业之初就是完全针对大企业公司实施一对一营销从而逐步发展壮大起来的。相对于目前的市场环境，“姜太公钓鱼”之策更适合于中小物流公司采纳。对于物流这样一个服务行业企业，货主至上的准则是相当重要的。中小物流企业规模不大，在资金、技术、人才等方面都缺乏资源，匮乏不仅是资源的数量，更在于资源的质量；或者说短缺地服务重点客户，创造自己的“金牌货主”，在保证对老货主忠诚度的饿基础上发展争取新货主。
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